wm365过了N年，我来回答一下这个问题。首先，题主还有“职业发展规划”这个概念，很好。有些同学要问了：这难道不是最基本的吗？进入任何一个行业之前都应该把规划做好啊！别急，先看看已经进入瑜伽行业三年的老师对“职业发展规划”的回答：

　　纳尼？！这算哪门子“职业规划”啊？！不要感到惊奇，相当一部分瑜伽老师都跟她一样，根本没有“职业发展规划”这个概念。这时又要有一大堆“瑜伽圣母”跳出来说我了：“瑜伽就不能目的性太强！她追求无我的境界才是对的，只不过你这世俗之人无法理解罢了！”纳尼？！我是因为她干的不顺心，千平大馆，除了上课之外，前台、销售和保洁的活都得干，活多收入还不满意，才想帮着她规划一下的，如果她想去一个更好的平台，我可以帮她介绍啊，只不过，她自己得有个规划我才能帮到点儿上吧？但是，这回答让我一脸懵逼，不知该怎么接了。

　　确实，很多瑜伽人追求的就是出世，尤其是自认为对瑜伽是真爱的那一部分人，假装达到开悟的境界，咱们凡人的七苦：生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得，已经被他们超越，他们在20多岁的时候就接近了“超越痛苦，放下一切”的境界。你跟他们谈“职业发展规划”？！简直是在玷污瑜伽老师这个神圣的职业！

　　不过，我相信关注这个问题的人，大多数还是理性的，想在成为瑜伽老师之前，有一个合理可行的职业发展规划。即便这问题在这放了三年我才来回答，也希望对你能有帮助。那我就进入正题，说一下我在瑜伽行业这些年，所看到的大多数瑜伽老师的职业生涯是怎样的，那你也可以预见到踏上这条道路之后，大概率会发生的一个事实。

　　先对@ZitaZita老师的回答，80%表示同意，她已经很客观的描述出现阶段大部分瑜伽老师的处境了，那另外对于20%，我想从另一个角度来回答一下。

　　Zita老师说的“1.想要成为瑜伽老师，你需要先思考些什么？”我表示非常同意的同时，从另一个角度来说明一下，就是我经常谈到的“机会成本”和“逃避型目标”这两个概念。

　　你可能会觉得我这张图太假，谁能轻易在其他行业获得这么高的成就？这是小概率事件啊！那好，那我们就将成就缩小，想象一个大概率事件：不当瑜伽老师，你成为一个普通白领，不断学习完善自己，兢兢业业的工作，再加上你情商也不低，在公司混的还不错，几年之后升职加薪，这样总可以吧？对你来说还是太难？那就正好说明了当今中国瑜伽行业的一种普遍现象：你没有考研的机会，甚至你都不是统招本科毕业的，出国留学、进入500强、成为金融行业精英、做微商年赚百万什么的对你来说就更不可能了，你连做好一个普通白领的工作都不行，在其他行业都很难混出成就，你才选择的当一名瑜伽老师，在这个行业混口饭吃，然后，你带着逃避型目标就来了，逃避/接近型目标如下图解释：

　　结果你在这个行业还是个混子，你所做的一切都只不过是自欺欺人罢了。其他的不多说了，关于成为瑜伽老师需要思考什么，Zita老师已经讲得很详细了，我只不过是用两个概念并且做出图来解释一下。

　　关于Zita老师讲到的2~9条，基本同意，只不过对于其中的两句话，我还是要从另一个角度来阐述一下我的观点：

　　“去瑜伽馆咨询，跳开会籍顾问，不要听他们废话，大部分营销人员是和瑜伽完全脱节的。”没错，我认识的瑜伽行业的销售，相当一部分是对瑜伽不怎么感兴趣的，但也不能说是“完全脱节”。虽说他们中的大部分，首要目的是为了让自己拿到更多的提成，但是，我们不可否认的是，好的销售可以帮助客户消除疑虑，尽快开始瑜伽健身计划，并且给他真正需要的卡种，其结果还是起到积极作用的。“但一个认真的好老师，基本上没办法成为一个好的销售，反而那些上课质量一般的老师，更容易拉到很多会员，得到馆主的青睐。”其实那些“上课质量一般的老师”，正是因为他们的销售行为帮助馆主创造了更多的利润，才得到了馆主的青睐。如果一家瑜伽馆持续处于亏损状态，是迟早要关门的，老师再好也只能去其他地方上课了，这对该馆的会员无疑是一个重大损失。“有人说过开个人瑜伽工作室，嗯，我所知道很多开了个人工作室的老师，10个倒闭了9个，剩下一个在赔钱，而且他们都真的是好老师。”ZIta老师的这句话正好验证了因为那些馆主没有足够的商业知识，甚至拒绝营销抵触销售，即便是再好的老师，也不能让自己的馆盈利。Zita老师对这个问题的最后修改于2016年的2月份，当时瑜伽行业销售的地位已经不可替代了，很多瑜伽馆都是靠强大的销售团队和营销手段才做的越来越好的，那么到了今年（2017），您看到梵X瑜伽两百多平的一家馆，做了360万预售业绩，现在在北京N店齐开做预售；您得知卡X瑜伽5月份店庆月，全品牌做了570多万的月销量...很显然，这不是瑜伽老师能做出来的成绩，90%是靠销售团队创造的。未来很有可能，支撑起瑜伽行业的，正是专门做销售和营销的人。我们应该同样把他们视为瑜伽的传承者，给予足够多的尊敬和鼓励，同时也要培养他们具备专业知识和瑜伽的职业精神，让这些岗位的从业人员变得更加规范化，才能带动整个瑜伽行业的发展，而不是去排斥或者鄙视他们。毕竟，你再好的瑜伽老师，如果没有销售和营销人员拉进更多的客户上你的课，你是很难用你的技术去帮助更多有需要的人的，就结果来说，对老师、会员、瑜伽馆和销售既然都好，我们就应该给予认可。

　　那么销售跟瑜伽老师的职业规划有什么关系呢？我建议，你去任何一家瑜伽馆上课，都要跟销售搞好关系，而不是用鄙视的态度去对待他们wm365官方网站。要知道，他们每个月背着那么重的销量任务，尽一切努力去完成，让老板赚到更多的钱，老板才能给的起你这个牛逼老师的天价课时费；还有，销售能为你带来更多的客户，让他们成为你的忠实粉丝，接下来，他们就会购买你的小班课和私教课了。近两年私教已经成为了很多瑜伽馆的主要盈利点，而对于会员来说，私教属于二次消费，通常销售很难说服会员进行二次消费，这时就得靠老师来主推了，正是那些不仅有技术而且又有很强的销售能力的老师，才把私教这一块卖的很好，才能让瑜伽馆赚到更多的钱，同时自己的收入也大幅提高，还帮助了更多的会员用更少的时间实现了自己的健身目标。所以，在你的职业发展规划里，有必要加上“学会瑜伽销售”这一条。

　　其余的，在Zita老师的回答里，已经把我想说的基本都给说了，我就不再一一赘述了。

　　那么接下来关于题主“如何规划成为瑜伽老师的职业道路”这个问题，我再给出我个人总结的比较理想的职业路线小时基础教培有必要学，但你想走的更远，还需要学会更多的流派。

　　比方说，大多数瑜伽老师都不愿意上高温，你若能吃这个苦，就去学，之后多接高温课程，这也算是你的核心竞争力之一吧。通常高温比常温的课时费要多一些，而且容易混进大馆。不过，你要先确定你的身体能承受的了这么多的高温课程。

　　比方说，你如果不是虔诚的传统瑜伽拥护者，相信只有在地面才能建立根基，现在空中这么火，你不排斥它，你就可以好好学一下空中瑜伽教培，教好空中也会让你成为很抢手的老师。

　　比方说，你能学好大多数瑜伽老师认为“非常枯燥”的艾扬格，对你也会有非常大的帮助，能让你蜜汁自信，自带“无与伦比的派系”的光环，并且相信自己降生到这个世上的使命，就是为了给人们上私教的。

　　既然说到私教，无论你学过艾扬格还是其他私教教培，你具备了私教技术和销售能力，那么恭喜你，你赶上了这个风口，你去任何私教待开发的瑜伽馆都可以非常牛逼的告诉老板：“我要用私教让你的营业额翻倍。”然后老板直接给你跪舔。

　　刚才说到艾扬格，那就不得不提到另一个“无与伦比的派系”——阿斯汤加。如果你会教它，那你更加稀缺，每次你进入瑜伽馆时，你会带着强烈的光环，用鄙视的眼神扫一下那些教流瑜伽的老师，潇洒地走进教室带着一帮老会员做拜日去了。

　　当然，还有理疗这一块，这是瑜伽最刚需的一部分，同时也会让你的私教更具竞争力。不要以为它是最基础的，想成为真正好的理疗老师，你就得准备好大把银子去跟那些名师学习，学完之后你才知道200小时基础里面那点理疗知识简直是冰山一角。

　　纳尼？！你还会孕产瑜伽，并且敢接孕产私教？！那我必须说，老太太摔倒都不扶只服你。找到能提供充足的法律保障的平台，去大展身手吧，收入这一块你再也不用愁了。

　　再说到瑜伽之外的东西——普拉提。虽然普拉提不属于瑜伽，但如今它渗入瑜伽已经很深了。普拉提在单位时间内不仅有更多的卡路里消耗，而且还强调“更科学的解剖学”、“避免运动伤害”等理念，玩出五花八门的器械和辅具，深受学员喜爱。

　　如果你还会能量流、寰宇瑜伽、阿奴萨拉什么的，那你简直就是全能。不过，假如你曾拿到了艾扬格认证，其他流派你还敢教吗？

　　数一数吧老师们，要学会以上这些流派，你们得花多少钱？还都想学精通？那不是钱的问题啊，那是你这一辈子能活几百岁的问题。况且，还有很多很好的派系和老师，我在这里还没有提到呢，甚至我根本都没听说过（必须承认自己的孤陋寡闻）。所以，给自己明确定位，找到适合自己的几个流派，精通去学，增加自身的核心竞争力，成为行业里稀缺的老师，才是你最应该在职业规划中好好考虑的事情。还有，再强调一遍，私教是大趋势，想快速让收入变多，就要靠自己的能力去为自己开发私教客户，这方面的教培和销售培训必须都得学。

　　然后说一下大家最关心的瑜伽老师的收入问题。我见过的大多瑜伽老师过的都比较清贫，原因Zita老师已经说了，刚找到课上攒了点钱，就捐给教培或工作坊了。很长时间内，你都很难达到当地普通白领的收入水平，所以这也是为什么有些老师有自己主业的同时，只把瑜伽当做兼职在外面带带课的原因，或是全职做瑜伽老师半途放弃的也是因为这个原因。当然，也有少数教了多年的瑜伽老师，他们到了回报期，收入还不错，比白领多出一倍没什么问题。你们也许想问了：“我听说有好多瑜伽老师的收入不错啊，刚出道就轻松超越白领的收入了，没你说的那么苦逼。”是的，有，不能说是很少数，但是比起入不敷出的要少很多。有些小城市瑜伽老师资源匮乏，你若在大城市学完教培回去，找课上很容易，县城里几个瑜伽馆都求着你来，课时费你开价，月薪超过当地白领也是分分钟的事。当然，在一线大城市也有个别瑜伽老师，刚出道一两年，月收入就达到3万的，比方说下面这位女老师：

　　日均6节课（她开车），每月30天无休，别问我她来大姨妈时怎么上课，我也不知道啊。2015年底我认识她时，她还是个习练者，她的身体素质相当不错，属于比较壮的那种身材，也有瑜伽习练基础。2016年她所上班的公司关门了，她就系统学了教培，出来做瑜伽老师。一开始在某瑜伽加盟品牌做招商，跟好几个加盟店主混好关系后，开始去人家那上课。当然，她的学习能力也不错，理论知识方面掌握的还算可以，最最重要的是，这姑娘性格特别开朗，也会来事，瑜伽馆老板、会员都挺喜欢她的，平常对她都特好，关键时刻还总能帮她忙，给她介绍企业课和私教课。她课时费是这样：大课150~200之间，企业课400左右，私教200~300之间。看聊天记录截图，她周一这一天的课时费肯定是有1K多了，最后那句话的结尾“五节课”不是指航天城一个地方，而是早课下课她去管庄办完事之后，一共还有5节课，这一天总共6节。在我看来，她的专业程度在北京瑜伽老师里面只能算一般偏下的，毕竟年头短，才教了不到一年。有人会说了，你不是说北京刚出道的瑜伽老师课时费在80~100之间吗？是啊，但只要你不是大学刚毕业，你就可以说你不是新手啊，已经练了四五年了，教课也有三年了，谁会那么仔细的调查你？但你若气场不够，上课的时候hold不住那些老会员，最后露馅了可别怪我当初教你骗人。总之，正如很多在行业里混迹多年的老师所说，初期你会来事比你技术好要重要得多，可以在很大程度上弥补技术上的不足，上你课的人照样不比那些老司机少。OK，你能不能像她一样刚出道不久就月入三万，自己衡量，我就说到这里。

　　这里说一下，瑜伽行业的职业规划里面最终的两个发展阶段，其中之一叫作“名师路线”，这是大多数瑜伽老师可望而不可及的职业高度。在中国，如果以年收入划分，千万级别的名师几万个里面出一个；百万级别的几千个里面出一个；年收入百万以下（大几十万）的只能算小有名气，那也就好几百个里面出一个吧。凡是年收入百万以上的名师，他们不仅教了十多年了，而且大多都非常具有商业头脑，很懂得做营销也很会包装自己。教培、工作坊每期随便一招生动辄五六十人，一人收好几千，就算给合作方分完钱，自己也能剩下至少十万二十万的，一年做它二三十期，再加上其他各种收入，年入几百万不成问题。不过也有很多还在名师路线上坚持奋斗的人，处于一年收入大几十万的水平，很辛苦，但是对此也还抱有希望。当然还有更多的折在通往名师路上的人，他们也许是因为自身的技术水平不过硬，也许是因为定位模糊或是不会包装推广自己，亦或是因为自己的人品性格问题暴露的太快，不招人待见...想成为名师，任重而道远，需要具备的条件太多，也有很多运气成分，各位一定要清楚，这条路能成功是极小概率事件，而且至少在瑜伽行业混个10年以上才能开始走这条路，你能不能在这行业坚持那么长时间还不一定呢，所以请现实点，最好先不要把它做进你的职业发展规划里面。

　　另一个关乎到你职业发展的最终阶段的就是——开馆。首先我得解释下，为什么说开馆是你职业生涯的最终阶段？有时候是因为你没得选，当你教了十多年的瑜伽，已经成为业界小有名气的老师的时候，你会发现找课上这事对你来说越来越难wm365官方网站。赔钱的馆，雇不起你；赚钱的馆，用比你差得多的老师都能每节课爆满，除非你把课时费降到那些老师的水准，可你愿意吗？你一定不想降低自己的身价。这时怎么办？自己开馆呗！另一种情况，你教了几年，辗转于各大中小瑜伽馆，全职/兼职都做过，但一直做的不顺心，为什么？因为有不少瑜伽馆老板根本没有瑜伽精神，她们的格局wm365官方网站、认知水平、脾气、思维方式那简直就跟农村泼妇没区别，好吧这些你都能忍，踏踏实实来上课，上完课就走不跟她扯其他乱七八糟的事，到了日子结课时费就行了，可最关键的是这些瑜伽馆老板的人品，经常出尔反尔，时不时算计你一道，最后还跟你耍混蛋...你已经不想再过这种日子了，老娘不受这气了！自己开馆！或者你运气不错，这些年遇到的瑜伽馆老板都是很好的人，你也一直在人家那教的很开心，但是这几家馆突然关门了，因为生意不好...你出去再找课上也不好找，无奈，自己开馆。另一种情况，当你有的选的时候，你明明可以在外面继续兼职/全职，你的私教排的满满的，你很可能也会考虑自己开馆，因为你觉得核心竞争力足够强啊，为什么不用自己的技术给自己赚钱呢？还是开馆。当然，有相当一部分人刚踏上瑜伽老师这条路的时候，她们的梦想就是拥有一家自己的馆，本身开馆成本就很低，所以也用不了多少钱，当你不想再给人打工的时候，最终都会自己开馆。

　　那么，这个阶段基本也就成为你职业生涯的最后阶段了，我建议你有必要将它放进你的“职业发展规划里面”。真的到了那个时候，你会发现你对如何经营一家瑜伽馆竟然一窍不通，多年来你在瑜伽上面的专有投资，使得你被套牢了。更可怕的是，一部分虔诚的瑜伽习练者，他们自身拒绝做营销，抵触销售行为，用很多反商业的思维去做瑜伽馆这个生意，所以，我们看到这么多瑜伽馆都不赚钱。我希望各位打算踏上或者已经踏上瑜伽之路的同学们，在你的职业生涯里，除了瑜伽，我们应该多学习一些其他领域的知识，不能太过于追求出世，等你最后开馆的时候，带着反商业、反市场规律、反互联网的思维去经营的时候，你的馆大概率会赔钱，而一旦你创业失败了，基本上你的瑜伽之路也就走到尽头了，我很少见过有瑜伽老师开馆赔钱之后还继续在这行业里混的，大多数都是转行了，那么就相当于你在人生很多年的时光里，走了一条大弯路。

　　结尾祝愿所有带着“接近型目标”的朋友们，能在瑜伽之路上走的一帆风顺，作为瑜伽的传承者，用自己的专业和精神帮助更多的人，最终实现自我价值，并且实现财务自由。